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       9月，房企销售全面发力，在推案量上升、促销力度加大的推动下，市场区别于7、8月表现，百强房企业绩企稳回升，特别是规模房企“金九银十”并没有爽约，销售表现良好。近期数据显示，融信中国（HK.03301）2019年9月的合约销售额为134.9亿元，与2018年同期相比增长83.3%，位居上市房企前列。

　　另一方面，在房企发力销售、审慎投资的背景下，房地产市场日趋理性，而房企追求速度、拼规模的法宝，也逐渐演变成思索商业逻辑，回归商业本源。主流房企更加注重开发和运营的平衡，追求有质量的增长。

　　品质驱动销售稳中有进

　　2019年前9个月，融信累计实现合约销售额约939.8亿元，同比增长约14.3%。事实上，统计融信今年以来的销售数据，不难看出无论是合约销售额、合约建筑面积还是平均合约销售价，融信相比2018年同期几乎都有不同幅度的增长。

　　仅以平均价来计算，2018年1-9月融信月度平均合约销售额为91.3亿元、月度平均合约建筑面积为42万㎡、月度平均合约销售价为2.2万元/㎡，对比之下，2019年1-9月上述三项数据分别为104.4亿元、49.5万㎡、2.3万元/㎡。

　　融信2019年前三季度在合约销售额及合约建筑的增长方面表现优秀。对此，德银近期发表评论称，其对于公司近期低价转化太原地块以及前九个月的合约销售940亿和排名第23位给予肯定。同时，德银也正面评价公司平衡的拿地策略和财务管理策略，期待公司再国内可能会继续发债保持合理的财务成本。

　　坚持中高端精品战略

　　值得一提的是，在限价政策和房企降价促销的背景下下，融信表示将依然坚持产品策略不动摇。一方面，好的产品，即使不溢价，去化速度也会变快，有利于加快周转；另一方面，好的产品会持续带来粉丝，提升品牌价值，这有利于控制营销成本、获取发展资源。

　　在获得喜人的销售业绩表现之外，融信仍表示，公司更多需要在整体上追求规模、利润和杠杆的平衡。过往三年，融信从百亿到千亿，规模上大步前进，现阶段，品质与经营的发展显得尤为重要。

　　追求品质，看似是每家房企都会打出的口号，但真正做到并非易事。正如克而瑞表示，做品质意味着成本高、速度慢，而资本市场更喜欢听的是如何做大规模的故事。因此，很多房企面对资本市场甚至不愿过多提及品质。

　　极致的产品力是各房企发展的源动力。在地产开发过程中，融信一直坚持中高端精品战略，形成了四大产品系：中心系、世纪系、海月系、澜天系，涵盖了高端住宅、服务式公寓、写字楼及商业综合体等多种物业类型，并努力在核心城市打造更多的房企标杆产品。

　　在融信的发展历程中，出现过不少颇具人气的网红盘，杭州厘望NEO1、杭州世纪、上海世纪江湾、福州海月江潮等均是其近1年的热销项目。2018年8月，当红热盘融信保利创世纪最后的120套169㎡房源，迎来最后一次开盘，经过三个小时的开盘，摇号仅顺延到127号购房者，所有房源售罄。

　　公司方面透露，融信在今年四季度还有很多新推项目，例如太原时光之城、郑州时光之城、温州海月清风、重庆海月平湖等。其标志性的海月系，将中国传统建筑精华与现代建筑审美有机融合，并将艺术、人文、自然等要素注入其中，充分表达对土地、居者、建筑的尊重，营造当代趋势之下的东方人文低密住区。